Para construir asociaciones de clase mundial en EMEA

Cloudflare no es solo otra compañía de tecnología. Es una fuerza impulsada por la misión, comprometida a ayudar a construir un mejor Internet; Uno que es más rápido, más seguro y más resistente. Esa misión es más crítica que nunca a medida que las organizaciones en todo el mundo navegan por un panorama digital cada vez más complejo, plagado de amenazas cibernéticas, desafíos regulatorios y la necesidad de soluciones escalables y rentables.

En EMEA, esa misión tiene un significado especial. La región es un mosaico de diversos mercados, industrias y entornos regulatorios. Exige un enfoque centrado en el socio, uno que empodera a las empresas de todos los tamaños para aprovechar la plataforma de conectividad integral de Cloudflare para proteger, conectar y acelerar sus operaciones. Es por eso que me uní a Cloudflare como vicepresidente de asociaciones de EMEA.

Cada gran compañía tiene un punto de inflexión, un momento en que el mercado, la estrategia y la ejecución se alinean para crear un impulso imparable. Cloudflare está en ese momento ahora.

Con un crecimiento de los ingresos récord, aumentar la tracción entre los grandes clientes y un conjunto de soluciones de seguridad, IA y seguridad de redes de fideicomiso cero, AI y de red, CloudFlare está emergiendo como el socio de elección para empresas y proveedores de servicios en todo EMEA.

Pero lo que más me emociona es la gente, la oportunidad de construir un equipo en EMEA que sea de clase mundial en su experiencia, implacable en su ejecución y apasionado por tener un impacto.

En mi carrera, he visto de primera mano cómo las asociaciones correctas pueden impulsar a las empresas a nuevas alturas. He dirigido alianzas estratégicas, construí ecosistemas de socios globales y la transformación de canales impulsada en múltiples organizaciones. Pero lo que veo en Cloudflare es diferente. Se trata de empoderar a los socios para impulsar la innovación y resolver los desafíos de los clientes, con Cloudflare's nube de conectividad plataforma y nuestro red Siendo uno de los más grandes e interconectados del mundo, estamos comprometidos a crear un valor a largo plazo juntos.

Cuando escuchas, puedes escucharlo, un murmullo bajo, un eco distante de algo que emerge. Comienza en silencio, casi imperceptiblemente, ya que las compañías y socios con visión de futuro se dan cuenta. Entonces, se acumula el impulso. Más voces se unen, más manos se extienden. Y antes de que te des cuenta, lo que una vez fue un susurro se convierte en un rugido. Eso es lo que me llevó a Cloudflare.

Cloudflare no solo está evolucionando su programa asociado, sino que está invirtiendo en una estrategia de socio primero que definirá su próxima fase de crecimiento como empresa. El compromiso de Cloudflare con los socios es claro y en EMEA estamos priorizando específicamente:

• Acelerar los ingresos dirigidos por socios, apuntando a más del 90% de los ingresos totales de EMEA a través de asociaciones.

• Expandiendo la penetración del mercado, ayudando a los socios a desbloquear grandes cuentas empresariales y nuevas verticales.

• Apoyo a los socios para crear prácticas de servicio, ayudar a los socios a desarrollar las habilidades que necesitan para excitar a sus clientes y ofrecer un valor inigualable con la nube de conectividad de Cloudflare.

• Asociarse de la mejor manera posible, asegurando que los socios estén equipados, habilitados e incentivados para tener éxito, y que nos hayamos alineado con los interesados, sistemas y procesos correctos para respaldar esa experiencia.

Las grandes empresas están construidas por grandes equipos. Uno de los aspectos más emocionantes de unirse a Cloudflare es la oportunidad de reunir, desarrollar y dirigir un equipo de asociaciones de clase mundial en EMEA.

Cloudflare está en un punto de inflexión, expandiendo su presencia empresarial, profundizando su compromiso de canal e impulsando un nuevo nivel de excelencia en la ejecución. Para acelerar esto, necesitamos atraer el mejor talento, fomentar una cultura de alto rendimiento y construir un entorno donde nuestra gente y nuestros socios puedan prosperar.

Lo que esto significa para mí:

• Contratando lo mejor: Estamos escalando a nuestro equipo con profesionales conocidos de la industria que aportan experiencia en socios profundos, perspicacia de ventas empresariales y pasión por la innovación.

• Empoderando el crecimiento: Invertir en habilidades, capacitación y desarrollo para garantizar que nuestro equipo sea la mejor clase en gestión de socios, ejecución de ventas y éxito del cliente.

• Creando una cultura de rendimiento: Establecer objetivos claros, responsabilidad e incentivos que impulsen los resultados al tiempo que fomentan la colaboración, la creatividad y el impacto.

• Ganando juntos: Alinearse con nuestros socios para cocrear valor, construir relaciones a largo plazo e impulsar el liderazgo sostenido del mercado.

Me uní a Cloudflare porque veo una oportunidad extraordinaria:

• Para impulsar una transformación de socio primero que escala en toda la región.

• Ser parte de una empresa que no solo está ganando en el mercado, sino que la redefinió.

• Construir y desarrollar un equipo de clase mundial que dará forma al futuro de las asociaciones en EMEA.

Cloudflare está construyendo algo especial. ¡Y no podría estar más emocionado de ser parte del viaje!

Agregaré, no había mejor manera de unirse al rugido que reunirse en nuestra cumbre de socios durante Cloudflare Connect London ¡la semana pasada! Organicé junto a miembros clave de nuestros equipos ejecutivos y regionales.con más de 130 socios clave que asistieron para un evento de aprendizaje de un día de aprendizaje, redes y celebrando nuestro creciente ecosistema. Estableció la base de lo que está por venir y no puedo esperar para ver qué logramos juntos.