Abierto en centros de estilo de vida con comida y bebida

Cuando se trata de abrir nuevas tiendas minoristas, Loveshackfancy tiene criterios específicos. La compañía, conocida por atender a una audiencia multigeneracional con su estética de cuento de hadas, vestidos ultra femininos, accesorios, fragancias y ropa, no solo aterriza en cualquier calle o en cualquier centro comercial.

“Acabamos de celebrar nuestra vigésima tienda”, dijo Rebecca Hessel Cohen, fundadora y directora creativa de Loveshackfancy, refiriéndose a la nueva tienda Aspen que describió como un “pequeño joyero”.

“Son 1,300 pies cuadrados y está en la ubicación perfecta y se inaugura durante las vacaciones de primavera”, dijo Stacy Lilien, presidenta de Loveshackfancy, quien fue entrevistado con Hessel Cohen la semana pasada por Zoom.

“Fue simplemente increíble. Estamos muy emocionados de estar allí”, dijo Lilien. “El cliente es tan multigeneracional allí. Me sorprendió que hubiera muchos clientes de mi edad y buscaban comprar. Estaba buscando algo especial. Las mujeres llamaban desde todas partes del país y querían gastar XY y Z y (pidieron) hacer un ascensor increíble para mí”, algo único y personalizado para las niñas de 7 años de 7 años para adolescentes y muchas hombres también para las mujeres también.

“Estamos abriendo otra tienda 'temporal a permanente de 1.800 pies cuadrados en Charlotte (NC)”, agregó Hessel Cohen. La tienda, que será su ubicación 21, abre el jueves.

El 4 de abril, Loveshack Fancy abrió una tienda en la isla de Kiawah, SC, porque “nuestra tienda Charleston es increíble”.

“Somos realmente grandes en las Carolinas en estos días”, dijo Lilien. “Es tan encantador, marino, es tan bonito”, dijo. Tanto la tienda de Aspen como Kiawah Island están abiertas 12 meses al año. La tienda Kiawah está a unos 45 minutos de la tienda Charleston.

Al describir sus criterios para abrir nuevas tiendas, Lilien dijo: “Realmente preferimos los centros de estilo de vida que tienen alimentos y bebidas”. Hessel Cohen dijo que nunca han abierto nada en un centro comercial interno, es más el tipo de centros Royal Poinciana Plaza y Highland Park Village. “Buscamos tiendas donde ella vaya a almorzar con su madre y luego irán de compras y pasarán una tarde”, dijo Lilien.

Hessel Cohen dijo que en la tienda de Palm Beach en la Royal Poinciana Plaza, por ejemplo, “es abuela, madre e hija, y van a almorzar en Sant Ambroeus y vienen a detenerse, y van a conocer a sus amigos y venir en su bicicleta más tarde. Es mucho estilo de vida y también es un destino. Es como se reunirá en Lovehack.” Especialmente en el sur, Charleston, Palm Beach, Dallas, estas tiendas tienen energía tan increíble, música, bebidas, es como un gran abrazo cuando entras “, dijo Hessel Cohen.

Los clientes solicitaron la nueva tienda de Charlotte de Lovehackfancy. “A veces, cuando publicamos, '¿Adivina qué abrirá después?' Charlotte estaba en la parte superior de las solicitudes ”, dijo Hessel Cohen.

“Creo que va a ser realmente emocionante”, dijo Lilien, quien dijo que analizan cómo su comercio electrónico está funcionando en ciertos lugares para determinar dónde abrir una tienda. “Hacemos muchas ventanas emergentes y así es como aprendemos sobre los mercados sin explotar que no hemos ingresado”, dijo.

Cuando se le preguntó qué ciudades están en su lista de deseos, Lilien dijo: “Definitivamente tenemos una gran lista, pero vamos a mantenerla interna, especialmente con lo que está sucediendo en el mundo. Planeamos abrir cuatro más este año”. En general, en 2025, habrá de seis a ocho nuevas tiendas. Planifican otras de seis a ocho nuevas tiendas en 2026.

Todas las tiendas Loveshackfancy, excepto una, usaron el mismo decorador de interiores. “Usamos la ubicación para realmente construir”, dijo Hessel Cohen. Hay tiendas cerca de las escuelas de preparación (Madison Avenue en Nueva York), en ciudades universitarias con una gran presencia griega (Charleston, Nashville y Austin), y pueblos turísticos como Palm Beach y la isla Kiawah.

La tienda más exitosa de la flota es la unidad de Palm Beach de la Royal Poinciana Plaza, que es su tienda más pequeña “y ni siquiera es de 1,000 pies cuadrados”, dijo Lilien.

“Hay muchos desarrolladores que han desarrollado estos elevados centros comerciales de lujo como la Royal Poinciana. A medida que comienzan a abrir otros en diferentes ciudades, también hay esa asociación”, dijo Hessel Cohen. Los propietarios de Highland Park Village compraron una participación en el exclusivo Phillips Place, un centro minorista en Charlotte, donde Loveshack Fancy abrirá su tienda emergente a largo plazo. “Estamos abriendo en plazas de ideas afines cerca de marcas de lujo como Hermès y un mercado más competitivo como un espacio de tipo Zimmermann o Veronica Beard”, dijo Hessel Cohen.

En cuanto a la cantidad de tiendas que lo que loveshackfancy puede soportar, Hessel Cohen dijo: “Ahora que tenemos tantas categorías: estamos en estado activo, estamos creciendo nadando, fragancias, belleza, hogar, realmente puede haber tantas escisiones diferentes. Incluso las tiendas más pequeñas junto a las tiendas insignia más grandes. O, o elegir una tienda más que pueda ser una tienda más pequeña. año.”

Cuando se le preguntó si todas estas tiendas minoristas lo han hecho bien, y si han tenido que cerrar alguna de bajo rendimiento, Lilien dijo: “Todos lo hacen extremadamente bien. A medida que crecen, estamos mirando qué piezas del negocio deben permanecer en las tiendas y qué piezas pueden dejar. Ciertas tiendas no tienen todas las diferentes categorías”.

En Europa, la compañía tiene una tienda en Londres y está ansiosa por abrir más, especialmente en París. “París es una fuente de inspiración y dónde viajo y la fuente”, dijo Hessel Cohen, por lo que la ciudad definitivamente está en la lista. En este momento, su tienda más grande, en cuanto a tamaño, está en Charleston.

Las oportunidades de crecimiento podrían ser una tienda en casa Loveshackfancy o una tienda de tween Loveshackfancy. También están viendo mucho impulso en activo y nadando, dijo Lilien.

El ochenta por ciento del negocio es directo al consumidor, y el 20 por ciento es mayorista.

Las cuentas mayoristas más grandes de Loveshackfancy son Shopbop, GiveRve, Saks, Neiman Marcus, Nordstrom y Bergdorf Goodman. Sephora es su único socio mayorista para la fragancia. En el último año, tomaron un socio de distribución, el Grupo Brama, que supervisa la distribución europea. “Esperamos poder expandirse aún más a nivel internacional”, dijo Lilien. La compañía privada se negó a revelar sus ingresos generales.

La producción se realiza principalmente en India, porque su marca es tan pesada de algodón con muchos adornos y bordados. Debido a la situación de la tarifa, Hessel Cohen dijo que buscan alejar la producción de China. “Estamos buscando en Europa como Rumania, Turquía y Polonia, y estamos buscando trasladar algunas de nuestras piezas a Vietnam”, dijo Hessel Cohen. Las telas de seda aún se obtendrán de China y se realizarán en India. También hacen algunos cortes en Los Ángeles.

Cuando se le preguntó si está preocupada por los aumentos de precios, Lilien dijo: “Estamos trabajando con nuestras fábricas para tratar de absorber lo más posible. Los precios aumentarán ligeramente”.

En cuanto a lo que sigue, Lilien dijo: “Tenemos mucho espacio para crecer dentro de todas las categorías en las que estamos. Además, con todas las colaboraciones que estamos haciendo, estamos aprendiendo mucho sobre las categorías en las que no estamos. Tenemos 20 colaboraciones este año, y ya estamos en 2026 y 2027”, dijo.

Ella dijo que sí mismos, pero tienen colaboraciones como Goody Wetbrush, State Luggage, Roller Rabbit Pajamas, Kendra Scott Jewelry, Stanley Tumblers, Pottery Barn y Bogner. “Acabamos de lanzar la línea principal de Pottery Barn y tenemos adolescentes y niños de Pottery Barn”, dijo Lilien. “Nuestra categoría de hogar todavía está creciendo. Tenemos una asociación continua con Pottery Barn. Es la nueva forma de licencias. Son divertidos y nuestros clientes los aman. Tenemos 1-800 flores. Tenemos hermosas rosas en cajas de sombreros en miniatura. Muchos de ellos vuelven a nuestras impresiones de fragancias. Son realmente hermosos regalos”, dijo Lilien.

La semana pasada, la marca lanzó un rosado de edición limitada con Santa Margherita Wines, según informó.

Hessel Cohen dijo que van a las empresas donde aman sus productos, y las compañías son especialistas en el producto “y podemos darle a la Fancy de Loves, la fantasía y el tacto y la historia que lo convierten en parte de nuestro mundo. Es extenso y divertido para nuestros clientes.

“Es un punto demográfico y de precios diferente y solo está hablando con tantos clientes diferentes”, dijo.

“Hemos visto a tantos clientes nuevos que nunca han comprado Loveshack”, dijo Lilien.