El jueves, Variedad Entertainment Marketing Summit, presentada por Deloitte, reunió a los principales ejecutivos de marketing en industrias de cine, televisión, videojuegos y moda. Los participantes compartieron ideas sobre sus estrategias y operaciones de marketing en el evento, celebrados en Neuehouse en Hollywood.
Hubo temas recurrentes durante la cumbre de todo el día. Varios panelistas discutieron la importancia de traer fandoms existentes, llegando a los consumidores más jóvenes y de la Generación Z y la evolución de las relaciones entre creadores y marcas.
Lea a continuación para ver con los principales conclusiones de los paneles.
Las cosas correctas: la mesa redonda de marketing de impacto
Darren Abbott, director de marca de Hallmark, ofreció el argumento de que los especialistas en marketing deberían alejarse de poner un gran énfasis en la demografía al tratar de llegar a una audiencia. “Lo que estamos haciendo en Hallmark es tratar de alejar la conversación de un enfoque demográfico”, dijo Abbott.
“Todos nosotros, como vendedores y líderes de marca, debemos pensar en esa pieza. Piense en el perfil psicográfico, pensemos en las personas que para nosotros, aspiran a una vida muy conectada, que quieren volver a poner a la bondad en el mundo en el mundo, eso es universal, independientemente de su edad. Y por lo tanto, creo que todos los que necesitamos a alejarse de esta especie de visión miopía en la demografía, y comenzar a pensar más sobre quiénes son las personas y cómo son realmente un tipo de conexión.
Rompiendo al nuevo consumidor estadounidense
Gayle Troberman, asesor ejecutivo de marketing de IHeartMedia, habló con el moderador China Widener, vicepresidente y líder de la industria de la tecnología, medios y telecomunicaciones de los Estados Unidos en Deloitte, sobre la comprensión de los consumidores de hoy.
Troberman aclaró un paso en falso común que los especialistas en marketing están tomando. “Parte del problema es que estamos apuntando a nuestro camino hacia el olvido. Estamos apuntando a nuestro camino hacia la irrelevancia, ¿verdad? Necesitamos hablar con más personas para vender más cosas, no solo personas que aman a Taylor Swift y este tipo de zapato … y realmente les gusta la música pop, ¿por lo tanto? Si Taylor Swifties, Swifties, Swifties.
El negocio de Bravo: cómo las marcas aprovechan el Bravoverse
Allison Levin, presidenta, publicidad y asociaciones en NBCUniversal, y Dorit Kemsley, estrella de la realidad de “The Real Housewives of Beverly Hills”, discutieron el éxito de Blovoverse y con los fanáticos a través de Bravocon.
Levin discutió la popularidad de Bravocon, describiendo cómo para muchos fanáticos “Bravocon es en realidad nuestro Super Bowl”.
“Una de las estadísticas del último Bravocon fue que el 80% de las personas dijeron, que fue para Bravocon, fue el mejor fin de semana de sus vidas, superando su literalmente, el día en que se casaron y cuando tuvieron sus hijos”, dijo Levin.
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Ese tipo de soporte de fanáticos conduce a una combinación de asociaciones de marca. “No son solo marcas de moda o marcas de belleza, las que están allí y tienen impactos increíbles, sino que también es State Farm and Wayfair, porque estas son personas emocionadas de interactuar (los fanáticos) de diferentes maneras”, agregó Levin.
De los jugadores a los creadores: cómo los jugadores están dando forma a la economía creadora
Dos ejecutivos de la Compañía Havas Play, vicepresidente de Gaming Jarell Thompson y vicepresidente y líder de cartera Angelique Hernández, discutieron el impacto crucial que los creadores de videojuegos están teniendo en la esfera de marketing de medios.
Hernández respondió una pregunta sobre las formas en que las condiciones han cambiado para los creadores de juegos.
Los creadores “tienen mucho poder adquisitivo”, con la capacidad de hacer que sus seguidores realicen compras, pero también para ejercer “control sobre sus carreras”.
“No necesariamente tienen que tener una asociación de marca, ¿verdad? Pueden ganar dinero por su cuenta. Ahora hay todas estas plataformas que les permiten hacer eso. También tienen empresas, ya sean marcas o incluso plataformas sociales, que recurren a ellas porque ahora, no solo son expertos en lo que a su audiencia les gusta y escuchar y hablar, también son expertos en la plataforma en sí mismos, como los creadores saben cómo usar Tiktok e Instagram,”, “, dicen,”, dicen “.”.
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Ese poder permite a los creadores ser más selectivos sobre las marcas con las que se asocian, dijo Hernández, lo que en última instancia es un beneficio mutuo tanto para los creadores como para las marcas. “Realmente sabes que una vez que elijas al Creador y que el Creador te rechaza, ese probablemente será el comienzo de una hermosa relación que nos gustaría continuar”, dijo.
Gen Z de nivel: Grupo de consumo de energía actual
Los líderes de marketing de Elf Beauty, J.Crew, Hulu, Sony Pictures Entertainment y Blizzard Entertainment hablaron sobre la base de consumidores que está en la mente de todos: Gen Z.
Monica Austin, directora de marketing de Blizzard Entertainment, dijo que, en última instancia, la clave para comprender la Generación Z y cómo atraerlos es incorporar voces de la Generación Z en la empresa:
“Tenemos que traerlos a la habitación. Van a dar forma a nuestras marcas. Van a dar forma a nuestras estrategias”.
“No necesitamos, no debemos plantear la hipótesis de lo que van a ser. Necesitan ayudarnos a esta sala a identificar cómo llegar a su generación y más allá. Por lo tanto, es realmente en nosotros traerlos y no tratar de ser excesivos”, dijo Austin.
Adoptar la IA para el éxito de marketing
Jenn Lockhart, vicepresidenta senior de Sales, West Coast, en Teads, cree que para que las empresas descubran cómo integrar la IA en su flujo de trabajo diario, el máximo liderazgo debe adoptar la IA.
“Creo que el primer lugar para adoptarlo también es con los líderes, porque creo que tenemos que desmitificarlo un poco”, dijo Lockhart.
“Estoy como, necesito adoptarlo en mi todos los días, y necesito una nota pegajosa que me diga que adopte esto de ciertas maneras que me ayuden a seguir la estrategia y encontrar más eficiencia, y luego puedo llevarlos al equipo. Así que creo que comienza con nosotros”, agregó Lockhart.
Clase magistral en construcción del mundo: la fuerza de la franquicia de entretenimiento
Sara Pollack, la jefa global de marketing de consumo de Pinterest, compartió un ejemplo reciente de cómo Pinterest ha aprovechado los fandoms y ha creado oportunidades para que participen en sus pasiones. En Coachella de este año, Pinterest se asoció con el grupo K-Pop Enhypen. El grupo creó un tablero de Pinterest lleno de estética de mezclilla.
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“A las pocas horas de que ese tablero estuviera en vivo, actuaron en Coachella, y toda la audiencia, era una audiencia masiva para ellos, usaba mezclilla. Todos habían ido literalmente a casa, de regreso a sus hoteles, donde sea que estuvieran, se habían convertido en mezclilla porque habían recogido la señal”, dijo Pollack.
Comprender el poder del fandom deportivo
Jo Fox, vicepresidente senior de marketing de ESPN, discutió las formas en que ESPN está involucrando al público más joven dada la forma en que su atención se extiende en varias formas de medios. Un método es emplear una “estrategia musical” y asociarse con artistas como Travis Scott.
“No se trata solo de hablar con ellos sobre el deporte. Se trata de la cultura. Lo que les interesa como deportes, entretenimiento, cultura se vuelve aún más intersectada”, dijo Fox.
La anatomía de una campaña favorita de los fanáticos
Joe Whitmore, vicepresidente ejecutivo de marketing global de Sony Pictures Entertainment, discutió la implementación de entregas de franquicias y trabajando para mantener a ambos fanáticos existentes interesados mientras trae nuevos fanáticos.
Habló sobre la próxima película, “28 años después”, la tercera en la trilogía del apocalipsis zombie que comenzó con “28 días después” en 2002.
“Tienes este grupo de fanáticos más antiguos y activados que realmente le encanta, y luego esta nueva audiencia que será fanática, si puedes presentarles la propiedad de la manera correcta”, dijo Whitmore.
Whitmore dijo que el trailer fue construido a propósito para asegurarse de que los fanáticos no sintieran que la propiedad original estaba “arruinada”, pero también asegurando que no revelara demasiado de la historia.
Para presentar la franquicia a los nuevos fanáticos, “Hicimos una función en la revista Empire”, agregó Whitmore.
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“Avierte las llamas en Tiktok, porque ahí es donde todos los fanáticos de Fandom hoy en día, y ahora simplemente caminas una cuerda apretada para asegurarte de no arruinar la experiencia para todos los nuevos fanáticos que has recibido, los viejos fanáticos que aman la propiedad y capitalizando eso con un fin de semana de apertura realmente grande”, dijo.
(En la foto: Alison Levin de NBCUniversal y la estrella de “Real Housewives of Beverly Hills” Dorit Kemsley)
