Xiaohongshu se expande en el extranjero para beneficiarse de los “Refugiados de Tiktok”

XiaohongshuiXiaohongshuXiaohongshu, que se traduce como “Little Red Book” en chino, es una plataforma de comercio electrónico y redes sociales de estilo de vida.LEER MÁSla plataforma de redes sociales chinas conocida como rednote, se ha visto obligada a ajustar su estrategia en el extranjero después de inesperadamente atrayendo a millones de los llamados refugiados de Tiktok. Pero trabajar para retener, y beneficiarse, una base de usuarios global más amplia podría llevarlo bajo el mismo tipo de escrutinio que su rival más grande.

Después de agregar traducciones al inglés y subtítulos bilingües, Xiaohongshu recientemente abierto una oficina de Hong Kong, y al corriente Un papel para el desarrollo de negocios globales basado en Hong Kong en su cuenta oficial de LinkedIn. La ciudad es a menudo el primer paso para las empresas chinas que se expanden en el extranjero. A principios de este mes, también lanzado Un programa piloto global de comercio electrónico para comerciantes chinos continentales que inicialmente se dirige a los Estados Unidos, Hong Kong y Macao.

“El pivote de Rednote señala una evolución para tomar en serio los mercados fuera de China”, dijo Ivy Yang, analista de China Tech y fundadora de la firma de consultoría Wavelet Strategy. Resto del mundo. Si bien la compañía había estado tratando de expandirse en el extranjero, el “fenómeno de refugiados de Tiktok probablemente hizo que este pivote sea imprescindible en lugar de hirviendo a fuego lento”.

El aumento inesperado de los usuarios globales en enero debido al temor a una prohibición de tiktok podría proporcionar una ganancia inesperada para Xiaohongshu. Pero para que la plataforma compita con las aplicaciones de redes sociales occidentales, debe retener a estos usuarios, crear funciones transfronterizas de comercio electrónico y aclarar su estrategia comercial en el extranjero, expertos y propietarios de negocios dijeron a Resto del mundo.

“El éxito comercial de Rednote depende de si pueden convertir la curiosidad inicial en una participación duradera trasplantando con éxito su combinación única de contenido, comunidad y comercio que los titulares estadounidenses no pueden replicar”, dijo Yang.

Xiaohongshu no respondió a una solicitud de comentarios.

Lanzado en 2013 por los empresarios Miranda Qu y Charlwin Mao, Xiaohongshu comenzó como una guía para los viajeros chinos ricos y en su mayoría femeninos que buscan recomendaciones de compras. Desde entonces, se ha convertido en una aplicación de redes sociales dominantes en China, combinando elementos de Tiktok e Instagram.

Para 2023, la compañía, que se llama a sí misma una “Biblia de estilo de vida”, se volvió rentable por primera vez. A finales de 2024, la aplicación tenía 225 millones de usuarios activos mensuales principalmente en China, y clasificado como la séptima plataforma de redes sociales más populares en el país. También es más de duplicado su beneficio a un estimado de $ 1 mil millones, en parte debido a un expansión de sus características de comercio electrónico. Esto tiene especulación alimentada sobre una próxima oferta pública inicial.

“Una OPI podría proporcionar el capital requerido para que la compañía asegure el personal adecuado en los Estados Unidos y competir internacionalmente”, dijo Yaling Jiang, fundador de la consultora de investigación y estrategia Aperturechina, dijo Resto del mundo.

“El potencial de ganancias es enorme”, dijo Jiang.

Pero los analistas y los dueños de negocios son escépticos sobre las perspectivas comerciales de Xiaohongshu en Occidente, ya que ha luchado por retener a los usuarios en el extranjero en las últimas semanas. Los usuarios activos diarios de la plataforma en los Estados Unidos promediaron 800,000 en marzo de 2025, una fuerte disminución desde su pico de 1.3 millones en enero, aunque aún subieron un 114% desde diciembre de 2024, mostraron los datos de la empresa de inteligencia de mercado Sensor Tower.

La popularidad de Xiaohongshu también había aumentado en los países no occidentales. La aplicación se ubicó entre los 10 mejores en la App Store de Apple y Google Play entre el 13 y el 21 de enero, la semana que la prohibición de Tiktok tenía efecto. Los usuarios mundiales activos diarios fuera de China cayeron a 6.1 millones en marzo, por debajo del máximo de enero de 8 millones, pero un aumento del 28% desde diciembre de 2024, según mostraron los datos de la torre de sensores.

Aún así, es solo una pequeña fracción de los números que usan Tiktok e Instagram diariamente.

“Xiaohongshu tiene muy pocos usuarios en Occidente para iniciar un canal de comercio electrónico. Necesita descubrir una estrategia de crecimiento más allá de la atención cuando Tiktok primero desaparecido (brevemente) de las tiendas de aplicaciones “, dijo a Juozas Kaziukėnas, un analista independiente de comercio electrónico Resto del mundo.

“En todo caso, los usuarios que tiene la aplicación continuará disminuyendo, y para diciembre de 2025 probablemente será como si la tendencia a corto plazo usar la aplicación nunca sucediera”, dijo Kaziukėnas.

Sin embargo, algunos usuarios estadounidenses todavía están bancarios en Xiaohongshu. Terri, un estudiante universitario de 23 años de Indiana, comparte videos subtitulados sobre la vida estadounidense dirigida a los usuarios chinos. Después de luchar durante años en Facebook, donde tiene alrededor de 3.000 seguidores, rápidamente ganó más de 73,000 seguidores en Xiaohongshu.

“No uso otras redes sociales además de Rednote ahora”, dijo Terri a Resto del mundosolicitando usar solo su primer nombre por temor a cibererstalking. Ella dijo que ha recibido consultas de asociación de marcas de cosméticos y de ropa chinos, pero necesita pasar Xiaohongshu's proceso de verificación primero.

Para desbloquear funciones de monetización, la plataforma requiere que los usuarios carguen una foto de sí mismos con su cara completa visible, manteniendo su pasaporte para mostrar la página de fotos. Si la verifica, Terri planea unirse al Programa DandelionIniciativa de larga data de Xiaohongshu que conecta influyentes con marcas para la monetización. Más de 400,000 La mayoría de los creadores de contenido chino tienen unido La plataforma Dandelion, que permite la entrada para aquellos con más de 1,000 seguidores.

Características como la transmisión en vivo y la ejecución de tiendas en línea, sin embargo, todavía requerir una identificación china. Un miembro del personal de Xiaohongshu que trabaja en negocios internacionales dijo Resto del mundo que los influenciadores extranjeros no pueden retirar las tarifas de la comisión sin una cuenta bancaria china. Pero “pueden recibir pagos conectándose con agencias de marketing en el extranjero”, dijo el miembro del personal, que se negó a proporcionar detalles y solicitando el anonimato porque no estaban autorizados a hablar con los medios de comunicación.

Xiaohongshu necesita abordar estos obstáculos rápidamente, dijo Yang, ya que el comercio electrónico puede ayudar a la plataforma a diferenciarse. Cada plataforma social china importante ofrece características de compras en línea, conocidas como ShopPerterniment o comercio social. Pero la tendencia ha sido relativamente lenta en el oeste.

“A diferencia de las propiedades de Tiktok y Meta, que en su mayoría ganan dinero con los anuncios, la fuerza de Rednote es su comercio electrónico integrado … su programa piloto de comercio electrónico transfronterizo debe optimizar estas funciones para crear (a) experiencia de contenido a comercio continuo”, dijo Yang.

El 10 de marzo, la compañía lanzó un programa de comercio electrónico en el extranjero que ofrecerá “soluciones integrales” para transacciones en línea, exportaciones y pagos transfronterizos, según un declaración oficial.

Incluso antes del gran aumento en los usuarios, Xiaohongshu ya había comenzado a expandirse a nivel mundial al formar asociaciones con empresas de diáspora china, dijo el miembro del personal de la compañía. Resto del mundo. En diciembre de 2024, la plataforma tenía alrededor de 7 millones de usuarios en el extranjero, principalmente de ascendencia china, dijeron.

Xiaohongshu organizó su primera feria de reclutamiento de socios comerciales de EE. UU. En Nueva York en diciembre. En el evento, la compañía dijo que estaba apuntando al sudeste asiático, América del Norte, Hong Kong y Macao, según una presentación de PowerPoint revisada por Resto del mundo. Eventos similares se llevaron a cabo en Los Angeles y Las Vegas en febrero, y la mayoría de los asistentes eran dueños de negocios de ascendencia china, dijo un organizador de eventos de terceros. Resto del mundo. El organizador solicitó el anonimato porque no estaban autorizados a hablar con los medios de comunicación.

Las funciones de comercio electrónico de Xiaohongshu para usuarios en el extranjero necesitan una mejora significativa, ARIS Xiong, fundador de Jewelry Brand Aris Jewelry, dijo Resto del mundo. Ella dijo que la característica de transmisión en vivo era ineficaz, ya que sus transmisiones llegaron principalmente a usuarios chinos continentales en lugar de su público objetivo de América del Norte, sin una opción pagada para ajustar el alcance.

Pero si Xiaohongshu aumenta sus esfuerzos para expandirse más allá de la diáspora china, podría llamar la atención del El gobierno de los Estados Unidos, al igual que Tiktok lo hizo.

En abril de 2024, el ex presidente Joe Biden firmó la Ley de Aplicaciones Controladas de Adversario Extranjeros (PAFACA), requiriendo el bynedance para desinvertir las operaciones de Tiktok en los Estados Unidos para el 525 de enero. Después de la decisión de la Corte Suprema de defender la ley, el presidente Donald Trump emitió una orden ejecutiva que extiende la fecha límite de exhibición hasta el 5 de abril de 2025. Ha tenido indicado Consideraría más extensiones.

La ley le da al presidente de los Estados Unidos el poder de declarar aplicaciones populares de redes sociales de China peligrosa, y requiere una venta o un cierre, dijo Anupam Chander, profesor de derecho de la Universidad de Georgetown. Resto del mundo.

“El presidente puede carecer del apetito para seguir una venta o una prohibición de Xiaohongshu, pero aún podríamos ver una orientación más amplia de aplicaciones extranjeras de China si obtienen bases de usuarios estadounidenses significativas”, dijo.