La tira siempre ha sido un maestro de la reinvención. Pero últimamente, más allá del brillo del neón, se está realizando otra transformación, y está redefiniendo todos los aspectos de los bienes inmuebles de lujo locales.
Ahora, en su “época cosmopolita”, la última evolución de Las Vegas ha sido alimentada por una confluencia de factores: la estructura fiscal favorable de Nevada, una floreciente artes, cultura y escena culinaria, una creciente lista de equipos deportivos profesionales, un nuevo sector tecnológico y un nuevo sector tecnológico y Recreación al aire libre durante todo el año que rivaliza con los mejores destinos de aventura en Occidente.
“Vegas ha crecido”, dijo Ivan Sher, de IS Luxury.
El mercado inmobiliario de lujo ha seguido su ejemplo, con ventas de más de $ 1 millón de propiedades más que duplicadas desde 2020, según Rob Jensen Co., que produce informes mensuales de datos inmobiliarios. Las ventas de viviendas con un precio superior a $ 3 millones aumentaron en un 40 por ciento año tras año, incluido un acuerdo de $ 29.25 millones en el Summit Club.
“Las Vegas se está convirtiendo en un destino mundial de bienes raíces de lujo”, dijo Kristen Routh-Silberman de Douglas Elliman.
El cambio en el panorama de bienes raíces de lujo local ha significado que las empresas que vendan propiedades han tenido que responder desarrollando un nuevo conjunto de tácticas de marketing. Las estrategias deben combinar experiencias inmersivas, participación en las redes sociales y campañas digitales dirigidas, que atienden a una nueva generación de compradores ricos.
Cambiar la cara de los compradores de lujo
Los compradores de bienes raíces de lujo en Las Vegas pueden estar sesgando más jóvenes, según algunos agentes inmobiliarios locales. Si bien las generaciones anteriores de compradores que construyeron riqueza a través de las industrias tradicionales eran típicamente más antiguas, los compradores de hoy incluyen jóvenes millennials y más de Gen Zs de la generación, personas que comenzaron a invertir a una edad mucho más joven que las generaciones anteriores y en tecnologías emergentes.
“La IA y la criptografía están creando un nuevo grupo de riqueza, y esa audiencia está buscando Las Vegas para una residencia principal o un segundo hogar”, dijo Routh-Silberman.
Hace mucho tiempo pasado por alto por los especialistas en marketing, Generation X, nacido entre 1965 y 1980, ahora está jugando un papel importante. Los Xers están en sus años máximos y heredarán alrededor de $ 30 billones de sus padres de Gen y Baby Boomer de Silent Gen y Baby Boom como parte de la “gran transferencia de riqueza”. Como la “Generación de X Games”, están impulsando las tendencias al priorizar la recreación al aire libre y las comodidades inspiradas en el bienestar.
Mientras tanto, las mujeres están emergiendo como una fuerza creciente en el mercado de lujo. A nivel nacional, las mujeres poseen más del 15 por ciento de las propiedades de lujo, una tendencia reflejada localmente.
“Estamos viendo a más mujeres haciendo compras de forma independiente”, dijo Darin Marques del Grupo Darin Marques.
Los compradores de hoy son más expertos en tecnología e informados. La gente ahora hace preguntas más específicas sobre los materiales de construcción. “Quieren saber: '¿Son las ventanas de ruptura térmica de Windows? ¿Qué tipo de sistema de automatización del hogar usa el propietario? '”, Dijo Marques.
Nuevas tácticas de marketing
Para las empresas de bienes raíces de lujo locales, mantenerse por delante de la curva significa más que inventario, pero cómo se conectan con los compradores. Atrás quedaron los días en que los folletos brillantes y las fotos de listado estándar podrían vender una casa multimillonaria.
Vender bienes raíces de lujo en Las Vegas también es más que vender casas, se trata de vender la idea de lo que puede ser la vida. Las empresas aprovechan las experiencias inmersivas, las colaboraciones de influencers y el marketing digital primero para captar la atención de los compradores.
“Estamos vendiendo una experiencia”, dijo Rob Jensen de Rob Jensen Co.
Venta experimental
Un ejemplo que ofreció Jensen incluyó un evento con el residente de Las Vegas, Alex Honnold, el escalador de rock profesional y sujeto del documental ganador del Oscar “Free Solo”. Celebrada en una lista, los invitados podrían interactuar con la casa casualmente mientras disfrutaban de una conversación con un atleta de élite. Jensen dijo que la experiencia como esta ayuda a vincular las propiedades de lujo con estilos de vida aspiracionales.
Sher adopta un enfoque similar, celebrando cenas íntimas en los listados cada trimestre. Involucra a los mejores talentos culinarios locales para preparar una cena sentada que brinde a las personas un sabor muy literal de Las Vegas. “Es muy privado, muy relajado”, dijo. “La gente no lo espera, y no hay argumento de venta”.
Las colaboraciones con chefs que preparan comidas gourmet en la cocina de vanguardia de una lista son una forma de mostrar sutilmente importantes comodidades. Cuando los influencers se incorporan a la mezcla, ayudan a generar zumbido y ampliar el alcance en línea.
Dominación digital
Con los compradores que pasan un tiempo aumentando en las redes sociales, las empresas inmobiliarias de lujo han adoptado el contenido de video de alta producción como una herramienta de marketing central.
“Un video bien hecho es más que un recorrido; Es un avance de la película para los compradores de la vida que los compradores podrían vivir en el hogar y la comunidad ”, dijo Jensen.
Routh-Silberman se inclina hacia Instagram y otras plataformas sociales, creando campañas de video que evocan emociones y resaltan la exclusividad de las propiedades de Las Vegas. “Creo en el poder de las redes sociales para vender y mostrar bienes raíces de lujo”, dijo.
Las campañas digitales pagadas también juegan un papel fundamental. Al atacar a los posibles compradores a través de geofencing y análisis impulsados por la IA, las empresas pueden entregar anuncios a personas de alto valor de la red que aún no tienen Las Vegas en su radar.
Lo que quieren los compradores de lujo
La definición de lujo en Las Vegas ha evolucionado. A principios de la década de 2000, una casa de $ 1 millón se consideraba de alta gama. Ahora, es simplemente un umbral de nivel de entrada. Sin embargo, el concepto es mucho más que el precio.
“El lujo es una combinación de estilo de vida, vecindario y comodidades que atienden a personas que quieren más que una casa”, dijo Sher. “Quieren una experiencia”.
Esa experiencia comienza con la comunidad. Los vecindarios controlados por la guardia con seguridad y privacidad tienen una gran demanda, particularmente entre celebridades y ejecutivos. Las características como restaurantes, servicios de bienestar y programación social son imprescindibles. Especialmente oportunidades basadas en la experiencia como caminatas en senderos cercanos que ayudan a las personas a acceder al estilo de vida que buscan.
El bienestar se ha convertido en un punto de venta clave que influye en las comodidades del hogar. Las salas de terapia de luz roja, saunas húmedas y secas, y salas de yoga y masajes dedicadas traen serenidad similar a un spa a la vida diaria. Los armarios principales del dormitorio deben ser más que grandes; Deben ser diseñados para parecerse a espacios minoristas de lujo, con fundas frontales de vidrio y pantallas iluminadas por LED para accesorios, vapores incorporados y unidades de lavandería dedicadas.
Las comodidades al aire libre también están cambiando. Las canchas de pickleball han superado las canchas tradicionales de tenis como una solicitud principal, complementando las piscinas de estilo turístico y el paisaje minimalista que abarca la belleza resistente del desierto.
Las elegantes duchas al aire libre también están en tendencia. Más que una espiga básica junto a la piscina, son lujosos espacios de enjuague. Ya sea que se use después de una caminata o para una actualización iluminada por la luna, la experiencia es una base e indulgente, y ese es el punto.
La sostenibilidad y la tecnología inteligente del hogar continúan siendo prioridades. Los compradores quieren sistemas de riego de alta eficiencia, plataformas de enfriamiento en zonas y automatización como Crestron y Control4 que les permiten controlar la iluminación, la temperatura y el entretenimiento con el toque de un botón.
“Los sistemas de casa inteligente le permiten encender su música, encender su bañera de hidromasaje y establecer su temperatura, todo desde su teléfono con el clic de un botón”, dijo Sher.
La expectativa de los garajes ha cambiado. Con muchos compradores provenientes de climas templados, ahora se esperan características como aislamiento y control climático. Algunas propiedades de lujo incluso incluyen garajes subterráneos de 10 autos.
Nuevo estándar en servicio
Los compradores de lujo están entrando en el mercado más informados que nunca, esperando que los agentes inmobiliarios actúen como más que vendedores.
“Entran con una comprensión profunda de las características de una casa incluso antes de poner un pie adentro”, dijo Sher. “Es posible que necesiten información sobre el vecindario y la defensa durante el proceso”.
La cultura a pedido, alimentada por plataformas como Amazon e Instacart, ha influido en las expectativas. Los compradores desean acceso inmediato a las propiedades, a veces a los pocos minutos de preguntar.
“Si encuentran una lista, quieren verlo en 20 minutos”, dijo Marques, cuya firma ha desarrollado un servicio de conserje para garantizar que los compradores fuera del estado puedan experimentar lo mejor de Las Vegas con una molestia mínima.
El mercado inmobiliario de lujo de Las Vegas no muestra signos de desaceleración. Los líderes locales de la industria anticipan que 2025 será otro año récord. “El optimismo y la confianza están impulsando a las personas a gastar dinero e invertir en Las Vegas”, dijo Sher.
