Marcelo Figoli No es ajeno a los grandes números. Como fundador y propietario de Fenix Entertainment, el conglomerado con sede en Argentina que abarca espectáculos en vivo, parques de diversiones, equipos de fútbol y medios de comunicación, Figoli tiene oficinas en ocho países, produce más de 100 eventos en vivo por año y ha promovido con éxito giras de artistas como de Ricardo Arjona, Ricky Martín, Romeo Santos y Shakira.
Pero Figoli culminó 2024 con la gira más grande de su historia: a saber, la Gira Luis Miguel 2023-24, copromocionada junto con Henry CárdenasCMN, que se convirtió no solo en la gira latina con mayor recaudación del año, sino también en la gira latina con mayor recaudación de todos los tiempos, según cifras reportadas a Billboard Boxscore.
En diciembre, cuando Cartelera publicó su resumen de las principales giras del año, la gira de Miguel había reportado más de 2 millones de entradas vendidas en 128 espectáculos, generando unos ingresos brutos de 290,4 millones de dólares solo en 2024. Ese número no incluye las cifras de 2023 ni los últimos shows de Miguel en la Ciudad de México.
“Me emocioné mucho (cuando escuché la noticia)”, dice Figoli Cartelera de su expediente. “Sentí una felicidad inmensa, por el artista y por el trabajo que hicimos”.
Abajo, Cartelera habla con Figoli sobre el sorprendente éxito de la gira de Miguel y cómo batió todos los récords.
A pesar de su tamaño, Fenix es una empresa independiente. ¿Cómo te distingues de otros promotores a nivel mundial?
Ofrecemos algo diferente. Hacemos un trabajo más artesanal, por así decirlo, y pensamos más en cada uno de los artistas y los productos. Me lanzo a ello. Soy apasionado, me vuelvo loco, reviso los números de ventas todos los días, soy adicto al trabajo. Estoy muy tranquilo a la hora de manejar el estrés que generan estos eventos masivos que organizo, pero estoy muy nervioso en el día a día hasta alcanzar el éxito.
Podemos aportar un plus en mercados como Latinoamérica y en algunos casos –como el de Luis Miguel y Arjona– en todo el mundo. Además, Fenix se ha asociado con CMN en los últimos años, y esa consolidación nos sigue abriendo un espacio.
¿Habías trabajado con Luis Miguel antes?
Hicimos innumerables conciertos con Luis Miguel, pero habíamos trabajado en los mercados sudamericanos. Nunca una gira mundial como ésta. Pero trabajamos muy bien porque tenemos un gran respeto y una gran admiración por su carrera. Para nosotros es uno de los artistas más grandes del mundo en cualquier idioma, creemos firmemente en su carrera y por eso apostamos por su gira. Pensé que la gira iba a ser grande, sólida y fuerte. Puede que haya superado mis expectativas, pero sabía que esta gira iba a lograr lo que hizo. Inicialmente íbamos a asociarnos con CMN solo en Estados Unidos y terminamos asociándonos para todo.
Hay un gran salto de una gira “sólida” y “fuerte” a la más exitosa de la historia. ¿A qué lo atribuyes?
Para mí, la clave del éxito fue, en primer lugar, qué tan alto apuntábamos. Y segundo, cómo planificamos el lanzamiento de la gira al mismo tiempo a escala global, en lugar de mercado a mercado. Lanzamos la gira mundial el mismo día. El mismo día pusimos a la venta todas las ciudades, y el mismo día, con el mismo lanzamiento, creamos una explosión global. Pudimos conseguir que cientos de miles de fans de todo el mundo hablaran de ello al mismo tiempo. Colocamos vallas publicitarias en cada ciudad que salieron a la venta y tuvimos campañas digitales y de radio en cada una de esas ciudades desde el primer día. Es el tipo de lanzamiento que sólo he visto para productos de consumo masivo. Era importante mostrar esa confianza y agresividad en la gira, y posicionarla como una gira global, no local. La forma en que lo enmarcamos lo hizo viral.
¿Cómo fue trabajar con CMN?
Mucha unión, mucha preproducción antes del lanzamiento. Trabajamos muy bien con el equipo del CMN y el equipo de artistas. Además, Henry es un promotor legendario.
Me llama la atención que Luis Miguel ni siquiera tenía nuevo disco o sencillo…
Pero él estaba pasando por un buen momento personal y artístico, y eso influyó. Además, la estrategia de lanzamiento en torno a la gira. Además, hicimos un gran trabajo con nuestros equipos de marketing, influencers, etc. Pero la base está en la grandeza del artista. He trabajado con tantos artistas y no puedo pensar en muchos que puedan realizar una gira (de esta magnitud y resistencia). Ha demostrado una extraordinaria profesionalidad y cortesía.
¿Cómo ves el próximo año para las giras latinas?
Excelente. Estamos intentando convencer a Ricardo Montaner para que haga una gira de despedida. Obviamente estamos negociando la gira mundial de Ricardo Arona. Y con artistas en desarrollo, hemos tenido un éxito extraordinario con Emilia Mernes y sus 10 Arenas Movistar en Buenos Aires, donde tocó ante más de 290.000 personas. Creo que Emilia será un gran problema en 2025.
