Q: ¿Cuáles son los impulsores esperados de la expansión del margen bruto en 2025 a pesar del impacto arancelario? A: Carl Ford, CFO, explicó que se espera que la expansión del margen recupere los vientos en contra de la cadena de suministro experimentado en 2024, particularmente alrededor de la instalación de distribución de Georgia. Además, se anticipa una mayor penetración de líneas blandas, respaldadas por marcas como Jordan y Nike, y se anticipa una mejor efectividad de la promoción utilizando herramientas de precios que contribuyen a la expansión del margen.
Q: ¿Cómo afecta el comportamiento del consumidor las ventas y cuál es la perspectiva para el primer trimestre? A: Steve Lawrence, CEO, señaló que, si bien había un ablandamiento en los negocios a fines de enero, la tendencia mejoró a medida que el clima se calentaba. La compañía espera que Q1 sea el más desafiante, con el Q2 previsto que sea el más fuerte debido a iniciativas como el lanzamiento de Jordan y las nuevas aperturas de las tiendas. La guía considera una suavidad continua en los consumidores de ingresos medios a bajos.
Q: ¿Puede proporcionar más detalles sobre el lanzamiento de la marca Jordan y su impacto en la relación con Nike? A: Steve Lawrence, CEO, declaró que la marca Jordan se introducirá en 145 tiendas y en línea, centrándose en productos deportivos. Este lanzamiento, junto con una huella de Nike ampliada, significa una asociación fortalecida con Nike. Se espera que la marca Jordan sea una marca Top 20 en 2025 y potencialmente una marca Top 10 en 2026.
Q: ¿Cómo es la gestión de los impactos de la tarifa de la Academy Sports and Outdoors y cuál es la exposición a China? A: Steve Lawrence, CEO, mencionó que la compañía ha estado diversificando su base de abastecimiento, reduciendo la exposición directa a la importación a China del 10% al menos del 9%. La compañía está trabajando con los proveedores para absorber los costos y utilizar la optimización de precios para mitigar los impactos arancelarios, asegurando que sigan siendo un líder de valor.
Q: ¿Qué cambios se observan en la demografía del cliente, particularmente entre las cohortes de mayores ingresos? A: Carl Ford, CFO, señaló una aceleración en las transacciones de los hogares que ganan más de $ 100,000, buscando valor en deportes y productos al aire libre. Esta tendencia comenzó en el tercer trimestre de 2024 y continuó en el cuarto trimestre, con cestas más altas observadas entre estos clientes, lo que indica un cambio hacia las compras conscientes del valor.
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