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Celsius está creciendo su negocio para ser un jugador más poderoso en el espacio de bebidas a partir del lanzamiento de una oferta de hidratación, un movimiento que expande el alcance del gigante de la bebida energética con los consumidores mientras lo enfrenta a Juggernauts PepsiCo y Coca-Cola.
El debut de Hidratación de Celsius Esta semana proporciona una mirada más profunda a la estrategia a largo plazo de la compañía de Florida, ya que tiene como objetivo hacer crecer la marca de 21 años con raíces en la aptitud física en una oferta de estilo de vida más amplia.
Los ejecutivos ven que Celsius eventualmente se conecte con los consumidores en más partes de su día, desde la sed de apagar la sed y proporcionar energía hasta más tarde, potencialmente ayudando con claridad mental y proporcionar probióticos.
“Esta es una gran oportunidad para continuar haciendo crecer nuestra marca de estilo de vida de Celsius y nuestra cartera”, dijo Kyle Watson, director de marketing de Celsius, en una entrevista. “(Hidratación) se sintió como un movimiento realmente estratégico para nosotros que no … nos permitiría perder el enfoque en la categoría de energía”.
La compañía eligió ingresar a la hidratación porque brindó la mejor oportunidad para aumentar el consumo de Celsius entre los usuarios existentes y atraer a nuevas personas a la marca.
Watson dijo que mientras muchos de los bebedores energéticos de Celsius disfrutaron de la bebida y sus sabores, varios dijeron que querían una opción que no incluía cafeína. A menudo recurrían a otro producto para llenar el vacío.
La hidratación de Celsius, que no contiene cafeína, pero está cargada de vitaminas y electrolitos B, mantiene a los usuarios existentes dentro de la cartera de la compañía mientras proporciona a las personas, que pueden haber evitado la marca debido a la estimulante, una razón para probar sus productos.
También había una sinergia natural entre las bebidas energéticas y la hidratación. Aproximadamente la mitad de los consumidores de bebidas energéticas estaban buscando opciones de hidratación para reponer los electrolitos, dijo Watson. En muchos casos, las personas comprarían ambos durante el mismo viaje de compras.
La línea de hidratación de Celsius presenta cinco sabores: fruta, arena azul, sandía de fresa, cereza ártica y lima de limón. Cada paquete tiene 15 calorías y no tiene azúcar. La hidratación de Celsius está actualmente disponible en polvo a través de palos portátiles que conducen al uso sobre el uso.
Leyenda opcional
Christopher Doering/Food Dive
Sedición de los fabricantes de bebidas para ofertas de hidratación
El segmento de hidratación está creciendo rápidamente, con compañías de bebidas de todos los tamaños que introducen opciones de potenciadores portátiles para permitir que sus productos traigan más beneficios a los consumidores más allá de solo apagar la sed. Se proyecta que el mercado global para potenciadores del agua casi se duplique a $ 5.7 mil millones para 2033, Según la investigación del estrecho.
PepsiCo en septiembre pasado debutó Gatorade Hydration Booster, un polvo de bebida electrolítica para la hidratación durante todo el día, mientras que los deportes beben Bodyarmor, propiedad de Coca-Cola, ingresó a la categoría en 2022 con Bodyarmor Flash IV antes de llevarlo a un formato de polvo un año después . Y WaterDrop, una compañía australiana, está vendiendo cubos de hidratación infundidos con electrolitos con cero azúcar que puede disolverse en recipientes de agua reutilizables.
“Hay muchos jugadores, y son muchos competidores increíbles en la categoría y marcas muy establecidas”, dijo Watson. “Creo que para nosotros, no nos estamos destinando a poseer hidratación (como estamos con energía). Realmente estamos buscando impulsar el consumo incremental, los consumidores incrementales en nuestra marca, y queremos jugar en la categoría y ver dónde nos lleva “.
Una gran parte del crecimiento futuro de Celsius depende de que las personas beban sus productos en más ocasiones.
La compañía está explorando otras categorías donde Celsius podría jugar, incluida la ayuda a los consumidores con enfoque mental o proporcionando prebióticos o probióticos a través de mejores refrescos para ti. Está considerando llevar a Celsius a otras categorías de bebidas que coinciden con las tendencias del consumidor existentes y que reflejan lo que los usuarios de la marca están buscando.
“Hemos visto todos esos y estamos evaluando las áreas donde realmente tendría sentido para nosotros jugar”, dijo Watson. “Hay varias oportunidades que tenemos en nuestra vista en cuanto a dónde estamos buscando ir”.
La compañía, que se fundó en 2004, ha madurado como interés del consumidor en las ofertas mejores y funcionales, una tendencia que se intensificó durante la pandemia, se ha acelerado. Celsius se ajusta directamente a estas categorías con una bebida energética que carece de azúcar y calorías, pero viene cargado de ingredientes que afirma que proporciona beneficios de entrenamiento y energía sin el choque. Los ingresos ahora superan más de $ 1.3 mil millones anuales.
Pero Celsius recientemente ha enfrentado una desaceleración en el crecimiento a medida que los consumidores reducen el gasto y la competencia en su negocio central de bebidas energéticas de Alani Nu, Red Bull y otros se intensifican.
Robert Moskow, analista de TD Cowen, dijo en una nota de investigación la semana pasada que, si bien Celsius ha ganado espacio en el estante, la velocidad del producto ha disminuido en los dos dígitos. Señaló que la participación de mercado de Celsius ha pasado al 9.1% en comparación con un pico de 10.9% en mayo de 2024.
“Vemos que la categoría de bebidas energéticas se llena más con las marcas Challenger adoptando un posicionamiento similar 'mejor para ti' como Celsius”, dijo Moskow a los inversores.
