El streamer global aumenta la inversión para aumentar la participación de los patrocinadores y los fanáticos
En 2015, DAZN se lanzó como una nueva opción de streaming para los aficionados a los deportes de todo el mundo. A lo largo de los años, acuerdos como el NFL Game Pass de DAZN, su negocio de boxeo y el acceso a la Copa Mundial de Clubes de la FIFA han ayudado a solidificar su lugar como el mayor transmisor de deportes a nivel mundial. Casi una década después, reconociendo la creciente demanda de deportes femeninos, la plataforma ha realizado una importante inversión en este ámbito.
DAZN se ha adaptado a las cambiantes tendencias de visualización al asegurar una amplia cartera de derechos de medios para competiciones deportivas femeninas. El streamer comenzó a invertir en el fútbol femenino en 2021 con los derechos globales de la UEFA Champions League. Este compromiso le permite ofrecer métodos únicos de participación de los fanáticos, desde programación en vivo y pregrabada hasta contenido interactivo que mejora la experiencia visual. Al priorizar el atletismo femenino, DAZN ha demostrado su dedicación a fomentar el crecimiento en este floreciente sector de la industria del deporte.
Sentado con SVG, Codirectora ejecutiva de DAZN, Deportes femeninos, Esmeralda Negron discutió por qué la compañía decidió aumentar su inversión, cómo ha mantenido la colaboración interna para comercializar sus esfuerzos de manera más efectiva, cómo ha capitalizado el aumento de la popularidad para monetizar mejor sus ofertas digitales y sus objetivos para 2025.
Esmeralda Negrón de DAZN: “Nuestro entorno deportivo femenino gratuito dentro de DAZN (se lanzó) para que cualquier persona en todo el mundo pueda ver fútbol femenino, así como la Euroliga Femenina y el voleibol. Esto se hizo para acelerar el crecimiento de la audiencia y. en última instancia, impulsar el éxito comercial”.
¿Cómo ha invertido DAZN en el deporte femenino en general?
DAZN ha sido líder en inversión en deportes femeninos y actualmente poseemos la cartera de derechos del fútbol femenino más grande y valiosa del mundo. Tenemos derechos globales sobre la Liga F de la UEFA Women's Champions League, que es la Liga española a nivel mundial, y la Serie A Femminile, la Liga italiana. Y tenemos la Arkema Premiere Ligue y la Frauen Bundesliga en los principales mercados de la UE, además de Estados Unidos. Estamos muy invertidos en el fútbol femenino.
Obviamente, estas ligas cuentan con algunas de las marcas de clubes más importantes del mundo, como Barcelona, Real Madrid y Bayern Munich, así como PSG y Olympique Lyonnais. Recientemente también nos hemos expandido más allá del fútbol y hemos comenzado a asociarnos con otras ligas fuera de estos deportes. Recientemente anunciamos una asociación global con EuroLeague Women, que es baloncesto, y acabamos de anunciar una asociación con League One voleibol, una nueva liga que se lanzará en los EE. UU. en enero, que también será una asociación global.
De las asociaciones y momentos de este año, ¿hay alguno específico del que esté especialmente orgulloso? ¿Qué ves como una asociación que está moviendo la aguja para los deportes femeninos a través de DAZN?
Creo que hemos tenido un año increíble. Llegamos al millón de suscriptores en nuestro canal de YouTube dedicado al fútbol femenino. Somos el canal de YouTube de fútbol femenino más grande del mundo y también uno de los canales de deportes femeninos más grandes. Estoy realmente orgulloso de eso.
En enero de 2024, lanzamos nuestro entorno gratuito de deporte femenino dentro de DAZN. Ofrecemos a los aficionados acceso gratuito a los deportes femeninos para que cualquier persona en todo el mundo pueda ver el fútbol femenino, así como la Euroliga Femenina y el voleibol. Esto se hizo en un esfuerzo por acelerar el crecimiento de la audiencia y, en última instancia, impulsar el éxito comercial trabajando con marcas y anunciantes que desean llegar a estas audiencias. Creo que esa es la parte realmente especial de lo que estamos haciendo y la inversión en los deportes femeninos.
También lanzamos una asociación exitosa con Visa, y lo hicimos en las rondas eliminatorias de la Liga de Campeones Femenina la primavera pasada. Visa pasó a patrocinar The Fan Zone, una función de participación de los fanáticos en la plataforma DAZN que les permite participar en chats comunitarios, predicciones, encuestas y preguntas y respuestas para tener la oportunidad de ganar premios. Esta característica apoya esta aspiración de construir comunidades de fans. Eso fue un gran éxito para nosotros: tuvo una tasa de participación del 40%, que fue la tasa de participación más alta en la Fan Zone de cualquier Fan Zone en deportes masculinos y femeninos. ¡Fue emocionante!
También ganamos recientemente un premio en los World Media Awards por la asociación entre marcas y propietarios de medios. La asociación con Visa fue una gran oportunidad para mostrar lo que podemos hacer con las marcas y los socios que desean llegar a esta audiencia y cómo los involucramos de una manera significativa y valiosa al crear excelentes experiencias de productos para ellos más allá del partido en vivo.
Otro punto destacado ha sido la expansión a otros deportes femeninos, como el baloncesto y el voleibol de la League One. Y, desde una perspectiva de marketing, hemos adoptado un enfoque colaborativo. Nos dimos cuenta de que el deporte femenino está en un camino de crecimiento, ¿verdad? Para acelerar el crecimiento, necesitábamos asociarnos y trabajar en colaboración con ligas, clubes y editores.
Desde que nos sumamos para lanzar una vertical dedicada al deporte femenino en DAZN, hemos trabajado con editores compartiendo clips y colaborando con ellos en las redes sociales para hacer llegar nuestros derechos y deportes femeninos a más audiencias. También hemos colaborado con los clubes en las redes sociales para llegar e involucrar a sus bases de fanáticos globales, y hemos agregado contenido del club en nuestra plataforma para facilitar que los fanáticos accedan a contenido detrás de escena con sus jugadores favoritos.
Creo que con este enfoque colaborativo y acceso gratuito, hemos llegado y atraído a nuevas audiencias. Por ejemplo, para la Liga de Campeones femenina, nuestro tiempo promedio de visualización de la final en 2022 fue de aproximadamente 30 minutos en la plataforma DAZN. En 2024, la audiencia que hemos atraído desde el lanzamiento de la oferta gratuita vio un promedio de 70 minutos del partido. Lo cual es un aumento realmente grande, ¿verdad? Es emocionante ver que hemos podido llegar e involucrar a nuevas audiencias, así como a aquellas que obviamente son grandes fanáticos del deporte.
Con el auge de estos deportes y el aumento del contenido, ¿cree que tanto los espectadores como los anunciantes están creciendo con ellos? ¿Cómo ha cambiado el auge y el cambio de estos deportes la forma en que se monetizan?
Creo que cuanto más podamos hacer para desarrollar la experiencia del producto y desarrollar estas funciones de participación de los fanáticos como lo hemos estado haciendo en DAZN, con la experiencia de visualización alternativa y la Fan Zone, comenzará a atraer audiencias más nuevas y más jóvenes. Aprovechar a las audiencias más jóvenes de la generación Millennial y la Generación Z que están acostumbradas a realizar múltiples tareas, interactuar con el contenido y la experiencia social.
Creo que es un beneficio increíble. El lanzamiento de estas funciones adicionales y esta nueva experiencia abre oportunidades para involucrar a anunciantes y patrocinadores con lo que estamos haciendo. Visa fue un gran ejemplo, pero en DAZN hemos lanzado muchas cosas diferentes. En Italia, para la Serie A masculina, una empresa de apuestas patrocinó una encuesta para elegir a los cuatro mejores jugadores masculinos de la Fan Zone en el minuto 80. Hemos hecho que Coca-Cola invierta en experiencias de visualización alternativas con personas influyentes en Italia. Al mejorar la experiencia del producto e involucrar a la generación más joven, creamos oportunidades para que los patrocinadores se activen más allá de la publicidad tradicional y el patrocinio de transmisiones. Estas características permiten a las marcas generar afinidad con la marca e involucrar a los fanáticos de maneras nuevas y valiosas.
¿Cuál cree que es el beneficio de tener esta presencia deportiva global para los deportes femeninos? ¿Ves una mejor participación de los fans?
Desde el punto de vista de la capacidad de descubrimiento, es fácil tener un mensaje de marketing: para los deportes femeninos en particular, pero también para todos los demás contenidos del ecosistema. Es una cuestión de “¿cómo romper con ese desorden y cómo hacer que sea fácil para los fans encontrarlo?” Creo que ese es el mayor beneficio: hacer que estos deportes estén fácilmente disponibles para consumir.
Al entrar en 2025, ¿qué podemos esperar de DAZN en el espacio de los deportes femeninos? ¿Cuáles son los objetivos que espera alcanzar en el nuevo año, ya sea como marca o para los fanáticos del deporte femenino en general?
El objetivo es seguir ampliando nuestra audiencia y aumentando la monetización. Al poseer la base de datos de fanáticos propios de nuestra plataforma, podemos comprender e interactuar mejor con los fanáticos de los deportes femeninos a medida que nuestra audiencia crece. Esto nos permite servir como un punto de entrada clave para patrocinadores y anunciantes que quieran conectarse e involucrar a las aficionadas a los deportes femeninos.
Nuestro objetivo es un crecimiento continuo en la audiencia de partidos en vivo y en las inscripciones en la plataforma DAZN. Creo que, en términos más generales, en todos los deportes femeninos, se trata de una mejora continua en el producto en el campo y en la experiencia el día del partido. Se nota que la retransmisión luce mucho mejor cuando los estadios están llenos, ¿verdad? ¿Cómo podemos trabajar con los clubes o equipos dentro de las ligas para apoyarlos de la mejor manera posible para lograrlo? Esos son los objetivos que estamos tratando de alcanzar este año.
¿Hay algún proyecto específico programado para 2025 que esté especialmente esperando?
Con el anuncio de que la Copa Mundial de Clubes de la FIFA estará disponible a nivel mundial en DAZN, es un momento emocionante, dado nuestro portafolio de derechos del fútbol femenino para atraer a más fanáticos del fútbol global a la plataforma DAZN. Nuestra audiencia de fútbol femenino ha sido sólida en mercados donde tenemos derechos nacionales para los hombres, y esto nos brinda la oportunidad de involucrar a más fanáticos del fútbol en todo el mundo. En Alemania tenemos los derechos de la Bundesliga y en Italia tenemos la Serie A en el lado masculino; En España tenemos La Liga. Estos son algunos de nuestros mercados de audiencia más sólidos para el fútbol femenino. Creo que, con la incorporación de la Copa Mundial de Clubes de la FIFA a nivel mundial, podremos llegar a más y más fanáticos del fútbol, y eso nos permitirá realizar promoción cruzada de nuestro contenido femenino ante una audiencia comprometida. .
