5 cosas a tener en cuenta

Las políticas comerciales de la administración Trump han sido una característica definitoria de su estrategia económica, y los aranceles desempeñan un papel central. Estas medidas tienen como objetivo proteger las industrias nacionales y reducir los déficits comerciales, pero a menudo tienen efectos dominó en las cadenas de suministro mundiales.

Para las nuevas empresas que se ocupan de bienes físicos, comprender las implicaciones de un entorno comercial impulsado por aranceles es esencial para afrontar tanto los desafíos como las oportunidades. A continuación se ofrece una descripción general rápida y superficial de algunas cosas importantes que debe tener en cuenta como fundador de una startup.

1. Lecciones de la historia

Un ejemplo histórico de cómo los aranceles dan forma a una industria es la Ley de Aranceles Smoot-Hawley de 1930 en Estados Unidos. Aprobada durante la Gran Depresión, esta ley elevó los aranceles estadounidenses sobre más de 20.000 productos importados a niveles históricamente altos. Su objetivo era proteger a los agricultores y fabricantes estadounidenses de la competencia extranjera durante un período de crisis económica.

La ley fue diseñada inicialmente para proteger a los agricultores estadounidenses que luchaban contra la caída de los precios y el excedente de producción. Al imponer aranceles elevados a las importaciones agrícolas, buscó crear un entorno más favorable para los productores nacionales.

Si bien la agricultura fue el foco principal, el arancel también afectó significativamente a la industria textil. La ley impuso fuertes aranceles a la lana, los tejidos de algodón y los textiles acabados importados, lo que redujo la competencia de los fabricantes europeos y asiáticos. Los fabricantes textiles con sede en Estados Unidos experimentaron un alivio y un crecimiento temporales debido a la reducción de la competencia. En este período se produjo un aumento de la capacidad de producción nacional y de la inversión en el sector textil.

Sin embargo, las consecuencias a largo plazo fueron mixtas: otros países tomaron represalias imponiendo sus propios aranceles a los productos estadounidenses, lo que provocó un colapso del comercio internacional. Por ejemplo, los agricultores estadounidenses, que dependían de la exportación de cultivos, se vieron gravemente afectados cuando se cerraron los mercados extranjeros.

En otras palabras, los aranceles remodelan el entorno y brindan amenazas y oportunidades para diferentes partes interesadas e industrias.

Incluso podrías verte obligado a girar y elige un mercado diferente para tu startup. Afortunadamente, las startups se definen por su flexibilidad, lo que significa que están mejor posicionadas para adaptarse al entorno económico cambiante en comparación con las grandes corporaciones.

2. Adapte su cadena de suministro

Los aranceles aumentan el costo de los bienes importados al imponerles impuestos adicionales. Para las empresas emergentes que dependen de materiales, componentes o productos terminados importados, esto puede generar costos más altos.

Por ejemplo, si una startup importa componentes electrónicos para fabricar un dispositivo de consumo, un arancel del 25% sobre esos componentes puede aumentar significativamente los costos de producción. Esto podría obligar a la startup a absorber el costo adicional, reducir los márgenes de ganancia o traspasarlo a los clientes, reduciendo potencialmente su competitividad de precios en su mercado objetivo.

Una forma de sortear los aranceles es reconfigurar las cadenas de suministro. Las empresas emergentes pueden explorar la posibilidad de obtener materiales de países sin aranceles o considerar la deslocalización y relocalización de la producción para mitigar los riesgos asociados con el comercio internacional.

Por ejemplo, una startup que anteriormente abastecía textiles de China podría cambiar a proveedores en Vietnam o Bangladesh, que pueden no estar sujetos a los mismos aranceles. Alternativamente, si el mercado interno ofrece opciones de fabricación competitivas, la relocalización puede reducir la exposición a los aranceles e incluso alinearse con incentivos que promuevan la producción local.

3. Monitorear las oportunidades de crecimiento en los sectores protegidos

Si bien los aranceles crean desafíos, también pueden generar oportunidades para nuevas empresas en industrias que el gobierno busca proteger. Al proteger a los productores nacionales de la competencia extranjera, los aranceles pueden crear espacio para que prosperen las nuevas empresas locales.

Por ejemplo, los fabricantes de paneles solares con sede en Estados Unidos vieron oportunidades de capturar participación de mercado luego de los aranceles sobre los paneles importados. Las empresas emergentes de industrias protegidas pueden aprovechar esta ventaja centrándose en los mercados nacionales y apuntando a contratos o subsidios gubernamentales destinados a fomentar la innovación local.

4. Prepárese para las reacciones del mercado internacional

Los aranceles a menudo provocan medidas de represalia por parte de otros países, lo que lleva a guerras comerciales. Esto puede afectar a las empresas emergentes al alterar los flujos comerciales globales y alterar la dinámica del mercado.

Consideremos una startup agrícola estadounidense que busca expandirse a los mercados internacionales. Los aranceles de represalia impuestos por otros países a los productos estadounidenses podrían reducir la competitividad de la startup en el extranjero. Las empresas emergentes deben mantenerse informadas sobre las disputas comerciales y considerar diversificar los mercados para evitar una dependencia excesiva de una sola región. Explorar asociaciones o empresas conjuntas con empresas extranjeras también podría ayudar a mitigar los riesgos.

5. Explorar asociaciones estratégicas

Las empresas grandes y establecidas suelen tener cadenas de suministro optimizadas para lograr eficiencia de costos, incluidas estrategias para mitigar los aranceles. Es posible que estas empresas ya tengan acuerdos de abastecimiento libres de impuestos, utilicen zonas de libre comercio o aprovechen exenciones arancelarias a través de acuerdos comerciales. Asociarse con este tipo de empresas permite a las nuevas empresas aprovechar estas ventajas sin tener que construir su propia infraestructura desde cero.

Por ejemplo, una startup de tecnología alimentaria que importe ingredientes especiales podría colaborar con un importante distribuidor que tenga almacenes en zonas francas. El distribuidor maneja el proceso de importación de manera eficiente, lo que permite a la startup acceder a los productos a costos más bajos que importar de forma independiente.

En los casos en que los aranceles dificultan la exportación a mercados específicos, las nuevas empresas pueden formar alianzas con empresas de la región de destino. Al producir bienes localmente o utilizar las redes de distribución del socio, las nuevas empresas pueden reducir o eliminar los aranceles de exportación. Esto es particularmente útil para las nuevas empresas que buscan escalar globalmente sin la carga de altas barreras comerciales.